A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui :

Prérequis :

Objectifs de la formation

Le programme de la formation :

Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer

• Les enjeux des réseaux pour gagner des affaires.
• Évaluer son capital relationnel : en identifiant les forces, les limites.
• Identifier le potentiel de développement de son réseau.
• S’appuyer sur son réseau interne.
• Formaliser son plan d’actions de développement de son réseau.

Organiser sa stratégie d’influence au sein d’un compte

• Identifier les acteurs de la décision.
• Différencier rôle et fonction.
• Cerner le pouvoir d’influence dans l’organisation.
• Gagner en influence et en proximité sur ses cibles.
• Développer des messages ciblés pour gagner en impact.

Optimiser son identité numérique

• Quels réseaux sociaux privilégier ?
• Rendre son profil visible sur le web.
• Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles.
• Utiliser la force de la recommandation.

Pratiquer le networking commercial au quotidien

• Devenir un adepte du pitch pour faire connaitre sa différence.
• Réussir ses entretiens de networking.
• Manager la relation interpersonnelle.
• Se mettre en marche par la méthode des petits pas.
• Multiplier et saisir toutes les occasions de networking.

Modalités d’évaluation des acquis.

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées.
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d’auto-évaluation.