Image Alt

Prévention et gestion des conflits avec les clients

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui :

Commerciaux, chargé(e)s de clientèle, chargé(e)s de relation client,

Prérequis :

Aucun.

Objectifs de la formation

Clarifier la notion de conflit et d'escalade relationnelle.

Prendre conscience que le conflit peut être une façon de trouver une solution à un problème.

Comprendre les causes déclenchées d'un conflit et les comportements qui dégradent nos relations.

Intégrer les composantes de l'assertivité et de l'empathie qui préviennent le conflit.

S'approprier les principales stratégies et techniques de résolution d'un conflit.

Le programme de la formation :

Clarifier la notion de conflit 
  • Intégrer la définition du conflit.
  • Identifier les principales causes qui déclenchent le conflit.
  • Formaliser les étapes d’un conflit et de l’escalade relationnelle.
  • Mesurer les conséquences négatives et positives possibles d’un conflit.
Prévenir les conflits : limiter les divergences
  • Comprendre la notion de divergence et ses origines.
  • Mettre en œuvre des méthodes de communication appropriées pour gérer les divergences.
  • les composantes de l’écoute active pour bien comprendre son interlocuteur.
  • l’effet boomerang pour faire clarifier les émissions qui génèrent du doute.
  • les caractéristiques de l’empathie et de l’objectivité pour bien accueillir les messages qui nous sont destinés.
  • les attitudes positives pour bien rentrer en relation avec ses interlocuteurs.
  • les messages concrets pour donner du sens à ses propres émissions.
Prévenir les conflits : gérer les tensions
  • Prendre conscience des tensions qui résultent des divergences : les principales émotions du conflit.
  • S’approprier les leviers pour diagnostiquer et gérer les tensions. 
    • la posture “meta”
    • la clarification d’une position.
    • la préparation de sa réaction.
Prévenir les conflits : éviter le blocage
  • Identifier les comportements qui résultent de tensions. 
  • les déviances qui génèrent le blocage.
  • les comportements de l’assertivité qui préviennent le conflit.
  • Mettre en œuvre les méthodes pour éviter le blocage et prévenir le conflit.
  • les pratiques pour s’exprimer avec assertivité dans des situations tendues.
Gérer un conflit ouvert
  • Intégrer les 2 axes stratégiques pour gérer un conflit ouvert.
  • S’approprier les différentes stratégies à adopter dans le cas d’un conflit ouvert.
  • Développer des stratégies collaboratives.
    • la Communication Non Violente (CNV)
    • la méthode D.E.S.C

Modalités d’évaluation des acquis.

  • En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées.
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d’auto-évaluation.

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.

⏱️ Durée                                                             2 Jours

💰 Prix                                                                1 418 € HT

Besoin de plus d’informations concernant cette formation ?

Contactez-nous