A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui :

Prérequis :

Objectifs de la formation

Le programme de la formation :

Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

• Quelle est la force des réseaux sociaux.
• Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

Repérer les points clés d’un profil attractif et différenciant

• Choisir un titre clair et impactant pour sa cible.
• Définir une accroche qui donne envie.
• Rassurer avec le parcours professionnel.
• Légitimer par les recommandations.

 Utiliser l’approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

• Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
• Entrer en contact de façon directe.
• Entrer en contact via la recommandation d’un tiers ou via les groupes.
• Élargir son réseau.

 Utiliser l’approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés

• Cibler les pages et profils à suivre.
• Connaitre l’algorithme de LinkedIn.
• Relayer du contenu à valeur ajoutée.
• Liker et commenter pour être visible.
• Faire le buzz : événements, vidéos, sondages.

Modalités d’évaluation des acquis.

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées.
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d’auto-évaluation.