A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui :

Prérequis :

Objectifs de la formation

Le programme de la formation :

Définir sa stratégie de prospection pour trouver de nouveaux clients

• Se différencier et définir sa stratégie gagnante.
• Quel(s) type(s) de prospection choisir pour atteindre ses cibles et objectifs ?
• Identifier les réseaux physiques et sociaux, les prescripteurs et les partenaires adaptés.
• Mieux se connaitre pour mieux communiquer avec l’autre dans une relation commerciale.

Bâtir son plan de prospection

• Ciblage et plan.
• Organiser sa prospection.

Comment prospecter avec efficacité

• Savoir présenter son offre de façon pertinente.
• Monter un argumentaire répondant au besoin du compte.
• Mettre en valeur ses différenciateurs et projeter sa solution dans le temps.
• Savoir écouter c’est savoir poser les bonnes questions.
• Un projet peut en cacher un autre, maitriser son impatience.
• Engager vers l’action et gérer les cas difficiles.
• Maintenir les relations actives et découvrir de nouvelles opportunités.

Modalités d’évaluation des acquis.

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées.
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d’auto-évaluation.